MkEn préparation
Ubora Market, la plateforme
Une place de marché où les vendeurs accompagnés publient leur offre et où les acheteurs trouvent des fournisseurs vérifiés.
Pôle Ubora Market
Ubora Market
Produire, c'est bien. Trouver des acheteurs, c'est mieux.
Ubora Market met en relation les vendeurs que nous accompagnons, PME, coopératives et entrepreneurs, avec des acheteurs : entreprises, institutions et particuliers. Une plateforme dédiée est en préparation.
market.uborardc.com
Le contexte en RDC
Ce que nous constatons sur le terrain
Le maillon qui casse le plus souvent n'est ni la production ni le financement. C'est la vente. Un producteur qui écoule mal sa récolte perd sa campagne, rembourse mal son crédit et finit par se décourager.
- Vendre au premier venuSans acheteur trouvé à l'avance, on brade sa récolte au premier intermédiaire qui passe.
- Des volumes trop petitsSeul, un producteur n'atteint jamais la quantité qu'exige un acheteur important.
- Une qualité irrégulièreEmballage, séchage, calibrage : les exigences des acheteurs sont rarement connues.
- La confiance qui manqueAcheteurs et vendeurs se méfient les uns des autres, faute de quelqu'un qui garantisse l'échange.
Notre démarche
Étape par étape
Chaque étape doit produire un résultat concret avant que l'on passe à la suivante.
- 01
Recenser l'offre
Ce que produisent nos bénéficiaires, en quelle quantité, à quelle période et où.
Une offre que l'on peut annoncer et vérifier.
- 02
Connaître la demande
Rencontrer les acheteurs pour comprendre leurs volumes, leurs prix et leurs exigences.
Des débouchés précis, avec leurs conditions.
- 03
Choisir le débouché
Entreprises, particuliers, institutions ou export, selon le produit et la capacité à livrer.
Une stratégie commerciale réaliste.
- 04
Se mettre à niveau
Qualité, emballage, régularité des livraisons, documents demandés.
Une offre conforme à ce que l'acheteur attend.
- 05
Regrouper et présenter
Rassembler l'offre de plusieurs vendeurs et organiser la rencontre avec l'acheteur.
Une quantité suffisante et une négociation équilibrée.
- 06
Signer
Contrat, prix, calendrier de livraison, conditions de paiement.
Un engagement écrit, des deux côtés.
- 07
Suivre jusqu'au paiement
Livraisons, contrôle de la qualité, paiement jusqu'au producteur.
Des vendeurs payés, et un acheteur qui revient.
Les débouchés
Quatre débouchés, quatre façons de vendre
Le bon débouché dépend du produit, de la quantité et de la capacité à livrer. Nous le choisissons avec le vendeur, puis nous le préparons à ce que ce débouché exige.
Entreprises (B2B)
Agro-industries, grossistes, hôtels, restaurants.
De gros volumes et des contrats réguliers, mais des exigences strictes sur la qualité, la régularité et la facturation.
Particuliers (B2C)
Vente directe, boutiques, réseaux sociaux, livraison.
Une meilleure marge et un paiement immédiat, en échange d'un effort commercial de tous les jours.
Institutions et programmes
Écoles, hôpitaux, ONG, projets, marchés publics.
Des commandes prévisibles, à condition d'être formalisé et de savoir répondre à un appel d'offres.
Export régional
Zambie, Tanzanie et pays voisins.
De meilleurs prix pour les filières qui atteignent la quantité et les normes demandées.
En préparation
Une plateforme de mise en relation
Nous préparons une plateforme en ligne où les vendeurs que nous accompagnons publieront leur offre : produit, quantité, période, lieu. Les acheteurs y trouveront directement des fournisseurs vérifiés, chacun avec l'historique de ses livraisons. C'est ce qui rassure vraiment un acheteur.
Projet en cours de développement. Les premiers essais se font avec des acheteurs et des coopératives pilotes.
Acheteur ou vendeur, vous voulez participer à la phase pilote ? Écrivez-nous.
Outils et publics
Les outils du pôle Ubora Market
Pour quiPME et commercesCoopératives agricolesTransformateurs et artisansAcheteurs, grossistes et agro-industries
Bientôt disponible
Les outils de l'accès au marché
Les documents commerciaux que nous utilisons avec nos bénéficiaires seront bientôt disponibles.
- 01Contrat de vente groupéeLes clauses à ne pas oublier face à un acheteur.
- 02Fiche technique produitPrésenter son produit comme un acheteur le demande.
- 03Grille qualité et emballageCe qui est contrôlé à la réception.
- 04Calendrier de campagnePrévoir la récolte, la collecte et la livraison.
Être prévenu de sa publication
Laissez-nous vos coordonnées. Nous vous écrirons dès que les documents seront prêts.
Travaillons ensemble
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